“发到印尼的展品到了吗？快点再去问问。”“出发前，大家要认真看行前手册，里面有注意事项。”这几日，义乌市场经营户桂海琴挂心着一件大事——2023印尼国际礼品玩具及家庭用品展（以下简称：2023印尼礼品展）。对于这次赴印尼参展，桂海琴也是做足了准备。前期，公司向客户发送了邀请函，目前已接到泰国、马来西亚、菲律宾、印尼客户的积极回应，相约在展会上见面洽谈，为此还特意准备了100多个新品，并提前1个月运往印尼。
前往印尼参展前，记者来到了桂海琴位于国际商贸城的店铺，她向记者展示了此行的重点推介的产品，可分为两大类—保温杯、塑料杯，所有产品都是精心挑选，其中不乏企业的创新、代表性产品，足足装满了19个大箱子。
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“客户想要新产品，我们想要新订单，这是一次互利共赢的‘双向奔赴’。”其实，这是桂海琴第一次带队出国，兴奋中夹杂着紧张。8月11日下午，在商城展览举办的印尼展行前说明会上，桂海琴与参会的40多家企业，听完工作人员的详细介绍，紧张的情绪得到了缓解，“签证、交通、布展、参展、考察，一些注意事项，商城展览讲的很明白，考虑的比较周全，优质服务的细节往往体现在微末之处，毕竟我们在国外待不了几天，必须争分夺秒抢订单、拓市场。”
现在，桂海琴一切准备妥当，只等“扬帆出海”。
印尼的市场有多大？很多人没有概念。
印尼作为东盟最大的经济体，是全球第四人口大国，经济长期保持5%的增速，2022年印尼GDP达到1.28万亿美元，位居世界第十六位，购买力水平世界排名第八，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。
综上所述，2023印尼礼品展招展启动后，商城展览就接到了很多企业的咨询，展位很快就被预订一空。“我们在市委市政府的支持下，市商务局、外事办的指导下，义乌团组拿到了54个展位，并特设义博会海外展区，共有41家义乌及周边县市优质企业抱团参展，涵盖日用百货、绗缝、礼品包装、工艺品、小家电、饰品、玩具、文具等多个行业。”商城展览相关负责人告诉记者，这次远赴印尼参展也是“义乌中国小商品城”品牌出海的重要举措之一，旨在帮助市场主体开拓东南亚市场。
“国企组团‘出海’，大家抢单的信心很足。”商城展览2023印尼礼品展项目负责人表示，这次行程安排较为紧凑。8月11日下午，商城展览举办了印尼展行前说明会，对大家关心的签证、布展、参展、考察、住宿作了详细的解答；预计22日展团从义乌飞广州，紧接着转机飞印尼；23日布展，24日—26日参展。
据介绍，2023印尼礼品展于2019年首次举办，已成功举办2届，是印尼规模最大且最专业的礼品及家庭用品B2B展会。本届展会将于2023年8月24—26日在印尼雅加达国际展览中心B馆举办。展会设置了日用产品、厨房及餐桌用品、储物及收纳设备和礼品及赠品等四大展区，预计将吸引来自印尼、马来西亚、菲律宾、泰国等周边国家和地区，超过12000名专业采购商到场参观。
义乌有句民谚：客人是条龙，不来要受穷。
尤其在当下，世界经济复苏乏力，全球贸易出现诸多新变化。直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为义乌外贸企业的共识与常态。
“不能在家里吃老本，况且国内市场更‘卷’，主动走出去才有市场！”参加2023印尼展的义乌企业表示，通过参展和海外客户面谈，新产品看得见摸得着，有切身的体验感，客户下单就不会犹豫不决，同时义乌企业也能了解客户需求，国际市场动向，有针对性地设计研发产品，提高核心竞争力。
目前来看，出国参展，是外贸企业获取海外订单最直接、最有效的途径。市商务局在开展“四大双千”走访时，收到了不少企业的反馈，例如义乌某大型外贸企业外贸接单主要渠道是展会、社交媒体、老客介绍等，通过展会获客+再拜访促成交易获得的订单，占比超过90%。不少外贸工厂反馈参展获客比重比都超过30%-50%。可见，境外展会的重要性。
作为外贸大市，义乌外向型经济程度较高，让企业大胆“出海”，关键在于政府引导和服务。今年初，义乌《政府工作报告》明确指出，要实施“万企拓市场”行动，构建“走出去”一条龙服务体系，继续深耕欧美、中东、非洲等传统市场，持续拓展RCEP市场，组织企业出境参展500家次以上。同时，义乌又拿出“大诚意、大手笔”，重点支持企业参加238个境外展会，并对出境参展的企业予以补助。
半年已过，“万企拓市场”工作进展如何？
记者从市商务局了解到，“万企拓市场”行动开展以来，我市相继出台了市级境外发展支持目录和补助政策，根据口碑成效分“高中低”推荐参展，同时组织8家组展公司早谋划早部署半年展会计划，给予优质品牌展会补助，组织线上线下参展培训5场760家，保障参展成效。
市商务局相关负责人表示，在抢订单、拓市场的大背景下，今年义乌已组织794家企业、1579人参加全球73个境外展。同时，举办了6场面向巴基斯坦、印度尼西亚等国的经贸信息分享会，并成功举办了2023中印经贸发展高峰论坛，为700余家次企业提供国别化市场信息、出海咨询，支持广大外贸企业积极开拓海外市场。
“我们希望通过类似举措，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行合作的机会。”市商务局相关负责人告诉记者，8月10日，市委书记王健在市委十五届四次全体（扩大）会议所作的报告中提出，下半年重点打好八场仗，其中就有奋力打好“地瓜经济”提能仗。接下来，市商务局将深入开展“万企拓市场”行动，全力支持企业出境参展、商务洽谈等活动，全年组织1000家次以上企业参加境内外展会，全力抢抓外贸订单。
记者手记：
等风来，不如追风去
客人是条龙，不来要受穷。一句民谚看出义乌人对客流的重视。今年下半年，面对错综复杂的外贸形势，义乌这艘小商品的“航空母舰”再次扬帆出海，去开拓拥有6.7亿人口的东南亚市场。这是一次互利共赢的“双向奔赴”，为了跟客户见上面，企业想方设法报上名、排行程、选新品，政府马不停蹄破常规、开绿灯鼓信心。正是企业敢干、干部敢为、地方敢闯，大家心往一处想、劲往一处使，才促成了这趟“抢单”之旅。
外贸行业有句话：“千封邮件不如见上一面！”
当下，全球贸易出现诸多新变化，是需求在变，产品在变，趋势在变，市场也在瞬息万变，唯有信心不变，信心在，主动求变的动力就在，绝处逢生后的柳暗花明就在。此时此刻，义乌外贸企业充分认识到，国际贸易变化一日千里，慢人一步就步步难追、差人一招就招招难敌，必须赢在人无我有，人有我优，赢在同等价格，我们质量更好，同等时间，我们更快。
等风来，不如追风去。准备启程，义乌外贸人时不我待的干劲和豪情扑面而来，敢闯敢试的义乌再一次用行动向世界喊出：我们来啦！
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